Der Einfluss von Nutzenversprechen auf das Kaufverhalten
05. Mär 2020
B2B-Unternehmen geben erhebliches Geld für Direktmarketing aus, um enge Beziehungen zu ihren Kunden zu pflegen.
B2B-Unternehmen geben erhebliches Geld für Direktmarketing aus, um enge Beziehungen zu ihren Kunden zu pflegen. Dennoch gibt es nur begrenztes Verständnis, wie die Wirksamkeit der Kommunikationsmaßnahme vom kommunizierten Nutzenversprechen abhängt. Kim & Kumar 2018 untersuchen den Einfluss unterschiedlicher Nutzenversprechen auf das Kaufverhalten in Business-to-Business Märkten. Mehr Infos dazu hier ->