Wie macht das idia?
Unverbindliches Erstgespräch
Am Anfang sprechen wir intensiv mit Ihnen, um Ihr Geschäftsmodell in allen seinen Dimensionen zu verstehen. Dabei erörtern wir auch Ihre individuelle Vertriebssituation und die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche. Dadurch lernen wir Ihre Herausforderungen kennen und können gemeinsam passende Ziele definieren.
In einem zweiten Schritt planen wir, wie wir Sie am besten in Ihren Vertriebsprozessen unterstützen können und erstellen Ihnen ein konkretes Angebot für unsere Leistungen.
Systematische Prozesse
Den Vertriebsprozess gliedern wir in acht Phasen, deren Abfolge aufeinander abgestimmt ist:
- Analyse
- Kundenprofil
- Datensammlung
- Matching von Daten und Profil
- Akquiseplan
- Kontaktaufnahme
- Feedback
- Optimierung
Diese Prozesse haben sich in der Praxis bewährt und garantieren hohe Qualität sowie greifbare Resultate.
Ihre Wunschkunden werden zu Zielkunden
Besonders interessante und lukrative Kundengruppen werden definiert. Somit sprechen wir genau die Unternehmen an, die Sie sich als Kunden wünschen.
Kundeninteresse im Mittelpunkt
Im nächsten Schritt gehen wir ganz genau auf diese potenziellen Kunden ein und ermitteln, welche Interessen diese verfolgen, nach welchen Problemlösungen sie suchen und wie wir sie dabei am besten unterstützen können.
Nachdem wir die darauf aufbauenden Argumentationslisten und das branchenspezifische Wörterbuch erarbeitet haben, beginnen wir mit Ansprachetests, der Evaluierung und der Feinabstimmung.
Data-Science mit tradis
Auch das Adress-Matching fällt in diese Phase des Projektes. Dabei nutzen wir unterschiedliche Quellen, um eine solide Basis von Zielkunden zusammenzustellen. Neben Adressen, die möglicherweise schon bei Ihnen vorhanden sind, greifen wir auch auf weitere öffentliche Datenquellen zu und recherchieren Unternehmen und Ansprechpartner, die Sie bisher noch nicht im Blick hatten. Alle Datensätze werden in unsere Datenbank tradis eingepflegt. Mithilfe eines Online-Zugangs haben auch Sie in jeder Projektphase die Möglichkeit Einblick zu nehmen.
DSGVO-konforme Prozesse
Die Einhaltung aller Vorschriften und Gesetze im Hinblick auf Datenerhebung, -speicherung und –verarbeitung ist für uns selbstverständlich. Damit erfüllen Sie nicht nur die Anforderungen, sondern können sich auch sicher sein, dass sensible Daten geschützt sind und niemand unbefugt darauf zugreifen kann.